要想順利地使談判成功，就要深入地了解對(duì)方，摸清對(duì)方的底細(xì)。以便于采取措施來應(yīng)對(duì)。因此，任何一個(gè)談判者，不僅應(yīng)該清醒地意識(shí)到在談判中自己究 要 什么，而且還要明確自己究 能夠給對(duì)方什么。
　　在唇槍舌劍的螺旋輸送機(jī)談判中，要冷靜而理智，對(duì)手總有說漏嘴的時(shí)候，這正是窮追猛打揪住對(duì)方弱點(diǎn)的好機(jī)會(huì)。我們用這種辦法對(duì)付傲氣十足的對(duì)手最奏效，因?yàn)榘琳咭坏﹣G丑便像斗敗的公雞一樣，會(huì)垂頭喪氣，沮喪不已。
　　不要忘了傲者比謙虛的人 容易打敗。毫無疑義，任何人都不可能是十全十美的，難免有自己的弱點(diǎn)。而傲氣者一旦被別人抓住弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊，也就瓦解了其傲氣的資本，不得不低頭服輸。
　　因此，在螺旋輸送機(jī)談判中我們要隨機(jī)應(yīng)變，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)給予打擊，有氣功中點(diǎn)穴手段的奇妙效果。有些弱點(diǎn)是事先已經(jīng)被我們掌握的，而有些弱點(diǎn)則是在對(duì)招之中對(duì)方暴露出來的，我們要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)手把柄。
　　兩雄爭(zhēng)辯，是雙方理與氣的較量。理是氣的內(nèi)核，氣是理的鋒芒。理直就氣壯，理曲則氣餒。但在 條件下，氣盛也能使理壯三分。出色的談判家常常著意尋找對(duì)手的有關(guān)弱點(diǎn)，狠狠一擊，如釜底抽薪，使對(duì)方的銳氣頃刻消釋，束手就范。所謂有關(guān)的弱點(diǎn)，是指對(duì)手論點(diǎn)上的錯(cuò)誤、螺旋輸送機(jī)論據(jù)上的缺失、論證上的偏頗或其本身性格、行為、感情上的各種局限．

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